市场承压，看陕西煤炭销售企业如何应变

　　煤炭市场的供需关系发生着变化。

　　“全年煤炭市场供需将呈现相对平衡并向宽松转变的运行态势。”中国煤炭工业协会日前发布的煤炭行业发展年度报告，预测了2025年我国煤炭市场的走势。

　　回顾2025年上半年，全国总计生产原煤24亿吨，同比增长5.4%；煤炭销量累计完成22.4亿吨，同比增长3.2%。从陕西省内看，陕西省煤炭工业协会统计，全省上半年生产原煤约3.88亿吨，同比增长约3.3%，约占全国原煤产量的16.2%；全省煤炭销量约完成3.35亿吨，同比增长0.7%。

　　在供大于求的局面影响下，国内煤炭价格整体呈现先抑后扬再震荡的态势。

　　煤炭市场下行压力大，煤炭销售企业如何应对？

　　“我们多措并举，稳定中长协合同‘基本盘’；打通供需信息渠道，放大以销定产、以产促销、产销联动效应；创新机制，降低生产经营成本，提升经营效益。”7月21日，陕煤运销集团副总经理郭光明说。

　　陕煤运销集团是陕西煤炭销售行业的“龙头”企业。今年上半年，该集团销售煤炭1.42亿吨，占陕西煤炭销售总量的四成以上。

　　据介绍，面对煤炭市场形势，陕煤运销集团转变思路、应势而动，主动上门营销，开展“驻厂问需”“五星级店小二”等服务，多频次走访电煤、化工、建材等重点客户，做好电煤产、销、运、耗、储衔接，深化化工原料煤供应合作、共建绿色低碳产业链，并构建“准班列—准班轮”保供体系，激励中长协合同用户履约兑现。同时，陕煤运销集团以市场为导向提升产品质量，以质促销、以质补价、以质增效。

　　应变求变，积极应对行业挑战，陕西延长石油矿业有限责任公司煤炭运销分公司携手陕煤运销集团榆中销售公司，开展资源置换业务。6月18日，一列专列满载陕西小保当矿业有限公司生产的煤炭，经由靖神铁路驶向靖边县杨桥畔集运站，标志着双方资源置换业务正式启动。双方将根据客户需要，把陕西小保当矿业有限公司与西湾露天煤矿生产的煤炭定向置换至双方内部终端企业，以充分利用双方区位优势优化运输路径，降低物流成本，实现增销增效。经初步测算，置换后，双方的物流成本可较各自原来业务模式均下降超40%。

　　降成本、增效益，“秦岭云商”平台的建成运营使每吨煤炭的公路运输综合成本降低5元至7元。

　　“秦岭云商”平台由秦岭数字科技有限责任公司开发运营，可实现煤炭购销、运输像网购一样高效便捷。“我们的目标是利用数智技术服务供需两端，解决行业痛点。”秦岭数字公司党支部书记、董事长刘晨辉说。

　　拉煤车不再排长队，采购商节省了时间和成本，供应商吸引到了更多客户……“秦岭云商”平台紧密衔接起供应链上下游。截至今年6月底，“秦岭云商”平台累计服务客户4220余家，销售以煤炭为主的大宗商品2.25亿吨。

　　今年，面对煤炭行业形势变化，秦岭数字公司在升级平台服务的同时，加速绿色转型步伐，新增4条换电重卡绿色专线，专线的重卡能耗费用降低近30%。

　　在运输端降成本、增效益，铁路部门与煤炭销售企业密切合作。

　　据了解，中国铁路西安局集团有限公司持续提升生产组织效能，织密货运网络，畅通货运大通道“主动脉”和“微循环”，并推进铁路物流市场化改革，创新物流总包合同、“准班列—准班轮”等合作模式，拓展市场。

　　今年上半年，陕煤运销集团与中国铁路西安局集团有限公司、国投曹妃甸港口有限公司、恒力石化（600346）（大连）炼化有限公司、荣盛能源有限公司、恒力海运（大连）有限公司、浙江荣通物流有限公司签订了年度“准班列—准班轮”运输合作协议，无缝衔接“矿区—港区—厂区”，实现了“稳定货源、定时船期、固定煤种、定向发运”煤炭供给，降低了各方运营成本，提升了铁路、港口发运中转接卸量，同时为陕西煤炭东出到港铺就了一条“高速路”。

　　煤炭产业是陕西稳增长的重要支撑。展望下半年煤炭市场走势，挑战与机遇依然并存。陕西省内主要煤炭销售企业相继召开半年工作会中国股市加杠杆，对下半年煤炭销售工作进行安排部署，积极迎接挑战。

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